Підготовка — це послідовний комплекс дій. Пропустите хоч один етап, і покупець шукатиме не причину купити, а приводи для торгу.
Наша підготовка — 5 чітких кроків:
Повна перевірка документів ще до першого дзвінка
Відкладете це на потім — втратите покупця прямо на угоді. Половина власників навіть не підозрювали про наявність арештів чи обтяжень на їх нерухомість або особисто на них. Ми не тільки виявляємо все це, а й оперативно приводимо всі документи до ідеального стану.
Продуманий хоумстейджинг
Квартира має викликати бажання віддати за неї гроші. Ми продумуємо все до дрібниць: від генерального прибирання до косметичного ремонту, якщо це суттєво підвищить вартість.
Фото- та відеоматеріали
Ми не просто ходимо по кімнатах з телефоном. Правильні, виграшні ракурси, використання штучного світла та професійна обробка показують об’єкт з найкращого боку.
Аналіз ціни із 7 окремих етапів
Просто подивитись схожі оголошення — це мінімум, який дає лише ілюзію розуміння ринку. Ми аналізуємо реєстр угод за останні місяці та оглядаємо усіх конкурентів наживо. Правильна стартова ціна — це більша частина успішного продажу.
Стратегія продажу
Ще до запуску реклами ми формуємо чіткий план дій і знаємо як діяти за будь-яких обставин навіть на місяць вперед.
Це напряму впливає на перше враження і дозволяє не втрачати ціну ще до першого перегляду.
Як відгородити себе від найкращої пропозиції?
Все легко: рекламуйте лише на OLX
Ну або ж просто сподівайтесь на міфічну «закриту базу покупців», про яку так обожнює розповідати кожен агент. Навіть якщо він працює перший день. Навіть якщо люди з цієї бази купили квартиру ще 3 роки тому.
Якщо ваша квартира висить виключно на дошках оголошень, ваш ідеальний покупець може і не дізнатись про неї. Значна кількість людей із грошима взагалі не шукають на таких платформах.
Зараз ваш клієнт п’є каву, гортає Instagram або читає новини. І це саме та людина, яка готова віддати за ваш об’єкт на $4.000 більше.
Щоб «спіймати» і охопити всіх, ми діємо комплексно:
ЦИФРОВИЙ МАРКЕТИНГ
Формуємо чіткий портрет потенційного покупця.На його основі ми створюємо сайт під ваш об’єкт, який виводиться виключно на екрани цільової аудиторії.
Використовуючи портрет покупця, ми пишемо рекламні тексти, які викликають бажання подивитись квартиру прямо зараз.Ніякої води, сухих характеристик чи згенерованого ШІ тексту.
В результаті ми не збираємо випадкові перегляди, а створюємо спрямований ажіотаж серед готових платити клієнтів.
Локальні ком’юніті
Регулярно працюємо з цільовими місцевими спільнотами.Публікуємо інформацію про об’єкт в закритих чатах району, ЖК та спеціальних групах пошуку нерухомості.
Партнерська мережа
Співпраця з колегами дозволяє охопити ще більше людей.Виклавши інфо в MLS систему для рієлторів, кожен агент може швидко дізнатись про квартиру і привести покупця.
Діюча класика
Не забуваємо про OLX, dim.RIA, ЛУН та інші платформи.Формується група оголошень під різні типи клієнтів з постійним платним просуванням. Якщо дозволяє локація — використовуємо банери та флаєри. Так, цей метод менш ефективний, ніж 15 років тому, але досі справно працює.
Тільки грамотно охопивши усі канали можна бути впевненим: ви вигідно продали найбільш зацікавленому покупцю, а не єдиному.
Чому стандартні екскурсії вбивають вартість і нерви?
Як зазвичай проходять перегляди? Власник або типовий рієлтор відчиняє двері, вмикає світло і каже: «Ось у нас кухня, а тут балкон», а далі вивалює на клієнта усе що знає про квартиру. Це проста екскурсія. І саме в цей невидимий момент ви втратите найбільше грошей.
Покупець приходить не подивитись на ваші шпалери. Він приходить шукати приводи збити ціну.
Наша задача зробити так, щоб після перегляду людина хотіла не «подивитись інші варіанти» або поторгуватись, а стати новим власником цієї квартири
Класична схема «подзвонили ➔ показав ➔ розказав ➔ чекаю» працює проти вас.
Справжня робота починається ще під час першого дзвінка. Ми з’ясовуємо, хто приймає рішення, які їхні реальні потреби та фінансові межі.
Маючи ці дані, ми складаємо індивідуальний план перегляду з акцентом на переваги, важливі саме для цього покупця. Ми ведемо його за нашим сценарієм, граючи на випередження.
Це дозволяє не погоджуватись на першу ж пропозицію, а системно піднімати фінальну ціну квартири.
Чому знайти покупця — ще не привід розслаблятися
Ви приїхали до нотаріуса підписувати договір, і тут починається скандал. Покупець впевнений, що плазма на стіні залишиться йому, а ви планували її забрати. Або раптом виявляється, що покупець думав, ніби його частину податку сплатите ви
Більшість закривають очі на такі «дрібниці» ще на етапі торгів, думаючи що все очевидно або вирішиться само собою.
Результат — зіпсовані нерви, торги по другому колу або взагалі зрив угоди в останню хвилину.
Юридичні аспекти — це завжди стресова тема.
Але з нами вам не потрібно постійно думати, чи точно все підготували. Завдяки співпраці з різними спеціалістами ми працюємо максимально гнучко: термінова оцінка майна, швидкий запис до нотаріуса та безпечне проведення угод навіть за "важкими держпрограмами".
Ми беремо на себе всю паперову рутину, щоб ви просто отримали гроші без стресу.
Нерухомість — це не лотерея,
а красивих слів замало
Продаж об’єкта — це не той процес, до якого можна ставитися несерйозно або пускати його на самоплив. Ми щодня спостерігаємо, як через слабкий підхід або відсутність стратегії власники втрачають гроші, це дуже прикро.
І коли мова йде про нерухомість, то кожна помилка вимірюється не сотнями, а тисячами доларів.
Наш підхід не був написаний за один вечір. Ця система вибудовувалась роками, відточувалась сотнями складних ситуацій та закритих угод, постійним тестуванням та оптимізацією нових підходів. Саме тому наша стратегія кожен раз доводить свою працездатність і допомагає продавати об’єкти з максимальною вигодою по всіх фронтах.
Окрім результату:
Повна прозорість та звітність
Ви ніколи не залишаєтесь без інформації. У будь-який момент ви можете знати, що відбувається: що було зроблено, скільки було дзвінків, які пропозиції після переглядів, наші наступні дії. Все чітко, зрозуміло і в цифрах.
Постійний розвиток
Ринок не пробачає тих, хто зупинився. Наша команда регулярно проходить топові тренінги та переймає досвід на конференціях з нерухомості, щоб першими впроваджувати найкращі світові практики для наших клієнтів.
Сьогодні на ринку дуже багато красивих слів. Майже кожен розкаже вам про “глибокий аналіз, професійні фотографії, рекламу на всіх майданчиках та покази в будь-який зручний день”.
Але чи багато хто готовий так само відверто і покроково розповісти, що саме і як він буде робити щодня, щоб захистити ваші гроші?
Ми свою систему щойно показалиЧому ми перемагаємо на ринку, де і так тисячі рієлторів?
ільшість агентств сьогодні працюють так само, як і 20 років тому — просто змінили паперові газети на дошки оголошень. Але стратегія «опублікував і чекаю» вже мертва.
Зараз працює тільки системний підхід на перетині детальної аналітики, цифрового маркетингу, психології та жорстких технік продажу.
Нерухомість — це найдорожчий актив і ми щиро дивуємось, чому ця сфера так повільно і неохоче розвивається. Ринок, де ціна помилки вимірюється тисячами доларів, не може залежати від випадковості. І ці гроші або залишаються у вас, або ні. Ви повинні використовувати кращі технології першими, а не останніми.
І ми вже робимо це
Тотальний фокус
Не створюємо конвеєр із сотень об’єктів, де ваша нерухомість стане просто “ще однією в базі”. Кожен продаж для нас — це флагманський проєкт, в який ми вкладаємо весь наш фокус, щоб витиснути максимум з кожного об’єкта
Математика замість надій
Забезпечуємо максимальний результат завдяки передовим інструментам. Керуємо процесом за допомогою алгоритмів, а не сподівань — це дає стабільно вищу ціну
Жорсткий регламент роботи
Уся наша робота суворо відповідає міжнародному стандарту якості рієлторських послуг ДСТУ EN 15733:2019 в парі з етичним кодексом АФНУ. Це гарантує чистоту кожної дії на рівні європейських стандартів
Реальна практика
Як наша стратегія працює у критичних умовах
Різниця між правильним і хаотичним підходом — це тисячі доларів на одній і тій самій квартирі.
Ситуація та ускладнення
Велика двокімнатна квартира (72м2) з кухнею 20м2. Стан: частковий ремонт (готова одна кімната і половина санвузла). Решта — голий бетон із розведеною електрикою.
Це найтяжчий формат для продажу. Об’єкт “висів” на ринку 4 місяці без жодної пропозиції. Ситуацію погіршували борг по комуналці близько 2000$ та відрізаний газ (перед зимою).
Рішення Big Street
- Перезапуск Прибрали фактори, які відлякують покупців ще до перегляду та зробили базовий хоумстейдж. Зібрали документи і подали заяву на відновлення газу.
- Упаковка бачення Замість продажу майбутніх проблем, ми розробили кілька варіантів дизайну з прорахунками під різний бюджет. Запустили рекламну кампанію на готове рішення.
Результат
Знайшли кращого покупця з державною програмою всього за 3 тижні. Закрили угоду на 3000$ дорожче від початкової ціни, погасили борг та допомогли власникам безпечно і швидко зняти гроші готівкою в доларах.
Ситуація та ускладнення
Однокімнатна квартира в сучасному ЖК. Свіжий ремонт, формат “заїжджай та живи”. Здавалося б, ідеальний об’єкт на ринку.
Такі квартири приваблюють дуже багато людей і професійних “перекупів”. Ми швидко отримали двох покупців з готівкою, які торгувалися по ціні. З’явився третій покупець без торгу, але його гроші були “заморожені” в продажі власної квартири. Класична пастка: втратити на торгах або ризикувати зависнути в довгому очікуванні.
Рішення Big Street
- Керований попит Ми залишили перших двох покупців у резерві і використали в перемовинах з третім для негайного прийняття рішення. Це позбавило його навіть думки про торг і змусило швидко знайти гроші на завдаток.
- Управління ланцюжком Щоб не чекати місяць, ми взяли під контроль паралельну угоду нашого покупця. Проконсультували його сторону та прискорили рух для всіх учасників.
Результат
Завдяки грамотній стратегії провели угоду за найвищою ціною ринку. Місяць очікування скоротився до 8 днів. Власник отримав максимальну суму, а ми використали конкуренцію виключно на його користь.
Успішно продали квартиру за 2 тижні без торгу, просто сфотографувавши та виклавши оголошення?
Здається, що це успіх. Але жорстока правда ринку така: майже стовідсотково ви продали дешевше, ніж могли. Навіть якщо фінальна сума вам подобалась.
Відсутність стратегії працює лише тоді, коли стартова ціна вже занижена. Нерухомість — не старий телефон, щоб продавати її навмання.
Саме тому одна й та сама квартира продається з різницею в кілька тисяч доларів — залежно від обраного алгоритму.
Отримайте персональну стратегію виходу на ринок
Ви або керуєте ринком, або ринок диктує вам ціну.
Дайте відповідь на 4 короткі запитання. Це займе менше хвилини.
Ми розробимо персональну стратегію, яка захистить ваші гроші.
Який формат вашої квартири?
Де розташований об’єкт?
Який поточний стан ремонту?
Ваша головна ціль на сьогодні?
Куди надіслати вашу стратегію продажу?
Ми зв’яжемось з вами через Telegram, Viber або зателефонуємо особисто.
Покажемо, як не втратити в ціні при продажі вашої квартири.
Слова замість обіцянок
Часті запитання (FAQ)
Обов’язково. Працюючи з нами, ви не втрачаєте велику частину покупців, які вже працюють з іншими агентами. Навпаки: окрім потужної публічної реклами, ми одразу додаємо ваш об’єкт у закриту систему MLS для спеціалістів з нерухомості. Тобто будь-який колега з покупцем може звернутись і ми поведемо його на квартиру.
Наша мета – створити максимальний попит і продати актив найвигідніше, але при цьому ми залишаємося на вашому боці і жорстко захищаємо виключно ваші фінансові інтереси в перемовинах.
Так, це стандартна практика. Ми беремо на себе організацію всього процесу “під ключ”: від професійного клінінгу та переглядів до підготовки всіх юридичних документів. Ви можете приїхати лише на фінальне підписання угоди до нотаріуса, або ми проведемо операцію повністю дистанційно за довіреністю.
Не поспішайте витрачати власні гроші. Після аналізу ми скажемо, чи є в цьому математичний сенс. Ми прорахуємо всі варіанти і разом оберемо кращий. За допомогою сучасних рендерів проглядаємо повну картину зі всіх сторін, що економить час та гроші, а об’єкт точно продається за найвищою ціною.
Ми працюємо абсолютно прозоро. За бажанням, ми домовляємось про регулярну звітність: як просувається маркетинг, скільки було цільових звернень та переглядів, як проходять перемовини, що заплановано далі і, головне – які реальні пропозиції залишають покупці. Ви слідкуєте за процесом разом з нами і контролюєте всі етапи.
Через ситуацію на ринку складається враження, що договір потрібен лише агенту для підстраховки. Але зараз ви зрозумієте, чому він потрібен обом сторонам і чому тільки з ним продаж стає контрольованим.
Спеціаліст продумує кожен крок. А тепер уявіть, що квартиру хаотично рекламують кілька агентів без єдиної стратегії. Різна подача, неперевірена та помилкова інформація, слабка комунікація з клієнтом. Усе це тягне за собою жорсткий демпінг — кожен збиває ціну, аби покупець прийшов до нього. Клієнт бачить хаос і втрачає бажання дивитися об’єкт. Люди купують емоціями, і перше враження – вирішальне. Навіть якщо потім змінити підхід, інтерес вже втрачений. Найкращий покупець може пройти повз, тільки тому що не було системності.
Договір не обмежує, він захищає інтереси обох сторін. Це просто фіксація наших домовленостей на папері. Ви точно знаєте, що робота буде виконуватись і контролюєте це. Звичайним посередникам договір потрібен, щоб заробити на черговому об’єкті. Професіоналам – щоб мати змогу продати його максимально вигідно.